亞馬遜視頻有哪幾種，都起到什么作用

亞馬遜listing頁面上的視頻展示位根據不同的站點也不同，我們拿美國站來分享，一來是因為美站是最大的站點，二來是因為美站現在視頻的展示位是最多的。

現在美站的視頻展示位有三個地方：

第一是主圖下面的視頻展示位，我們一般叫主圖視頻，主要的內容是站在賣家角度展示產品，也可以叫賣家秀，如下圖；

第二是在videos展示位，我們一般叫關聯視頻，主要的內容是站在買家角度展示產品和買家感受體驗的分享，也可以叫買家秀，如下圖，videos for this product就是自己產品的買家秀，for related products就是其他競爭對手的買家秀；

第三是在reviews的展示位，我們也叫買家秀，內容也是買家的感受體驗的分享，如下圖；

videos那里的視頻也叫買家秀，reviews那里的視頻也叫買家秀，那么他們的區別是什么呢？

videos那里的買家秀會帶有該產品的鏈接，而reviews的買家秀不帶有產品的鏈接，這是最主要的區別，而且reviews的買家秀一般時間比較短，videos的買家秀則對時間更開放。

理解了視頻的展示位，那么不同的視頻有什么不同的作用呢？

首先，亞馬遜官方公布了看視頻成交率是不看視頻成交率的3.7倍。圖文對于產品的展示肯定不如視頻展示來的直觀，圖文的評論對于視頻展示的評也不夠直觀，視頻里不僅可以展示產品，用戶體驗也同樣展示，比圖文的方式更具有效果已經毋庸置疑。

主圖視頻（賣家秀）是站在賣家角度展示產品，一般是整體、細節、場景、功能、使用等的介紹，相當產品介紹比較全面，作用是讓用戶可以更直觀的了解產品的功能和細節，是賣家自己在后臺上傳的視頻，對于產品來講也是非常有必要的。

reviews展示位的買家秀就不過多介紹了，主要講一下videos展示位的買家秀，也叫做關聯視頻，一般是產品簡單的介紹和使用展示，以及體驗感受的分享，會有好的體驗，也可能會出現不好的體驗分享，是買家用自己的賬號在listing上傳。

videos這里的買家秀有什么作用呢？既然是在買家角度體驗分享，那么最重要的就是測評的性質，是提升轉化率的非常重要的一個指標；其次，我們可以看到，點開不管是自己的買家秀還是競爭對手的買家秀，都會在視頻的下方有該產品的鏈接，所以這個視頻還可以定義為流量的出入口，如果沒有自己的視頻，消費者看到競爭對手的視頻，可能會被鏈接給帶走，這無疑是一種不小的隨時；再次，我們也可以很清楚的看到競爭對手的視頻，那么我們自己的視頻是否也會出現在競爭對手的listing中呢？答案是會的，只要咱們的產品賣的好，亞馬遜會主動推薦相關產品的買家秀（關聯視頻）到類似產品的listing的videos展示位，還可以給自身帶來免費流量。至于這個買家秀需不需要，相信你應該有了初步判斷。

特別提醒關于videos展示位買家秀的一些細節：如果自己的listing中沒有其他的競爭對手的買家秀，那么自己在videos那里有10個展示位，如果已經有了其他的競爭對手的買家秀，那么自己在videos那里的展示位就只剩下5個，譬如文中的圖片，該產品就只能再上傳4個買家秀；買家秀可以找我們這的服務商在美國找模特拍了然后上傳，也可以等買家客人自發主動的上傳，不過建議找服務商，因為買家客人主動上傳的不保證一定是好評，到時候刪都刪不掉。