亞馬遜聯(lián)盟營銷推廣介紹和實操建議

一、什么是亞馬遜聯(lián)盟營銷（AmazonAssociates/InfluencerProgram）

亞馬遜聯(lián)盟營銷是一種基于內(nèi)容分發(fā)的帶貨推廣模式。
        簡單來說，就是讓平臺、內(nèi)容創(chuàng)作者、博主等通過他們的網(wǎng)站（如bestdealsusa.com、buyereviews.com等）或社交平臺（如YouTube、TikTok、Instagram、Facebook、博客等）為亞馬遜產(chǎn)品進行推薦。
        當用戶通過他們的推廣鏈接（有聯(lián)盟鏈接和歸因鏈接兩種）進入亞馬遜并下單后，通過賣家的歸因鏈接成交，亞馬遜會給賣家提供10個點的獎勵（30-60天結(jié)算），通過創(chuàng)作者的聯(lián)盟鏈接成交，創(chuàng)作者可獲得亞馬遜提供的傭金，一般平均傭金在2-3個點。如果賣家歸因鏈接和創(chuàng)作者聯(lián)盟鏈接相互嵌入，那賣家和創(chuàng)作者將各自獲得亞馬遜提供的傭金獎勵。

二、為什么亞馬遜大力推廣聯(lián)盟營銷

亞馬遜希望通過內(nèi)容生態(tài)擴大站外流量來源，幫助賣家用更自然的方式觸達消費者，從而幫亞馬遜帶來流量和留存用戶，“內(nèi)容驅(qū)動銷售”正是亞馬遜正在重點發(fā)展的策略方向。

內(nèi)容推薦比廣告更具信任度：對于消費者來說，廣告是用競價的成分，并不完全是最具性價比的，而內(nèi)容推薦則更容易讓消費者相信產(chǎn)品的功能，特別是測評類的內(nèi)容，而這些平臺或者內(nèi)容創(chuàng)作者一直在自己的產(chǎn)品類目內(nèi)深耕，會提高消費者的購買意愿，為亞馬遜留存更多用戶；

平臺或創(chuàng)作者能長期積累曝光：作為內(nèi)容推廣，因為沒有長期的廣告成本，所以這些內(nèi)容的留存周期會比較長，而且可以不時地進行一些特定的廣告投放，一些轉(zhuǎn)化不錯的產(chǎn)品，平臺或創(chuàng)作者會多一些廣告或宣發(fā)，以期獲得更多傭金，而亞馬遜將獲得更多流量；

通過傭金機制激勵創(chuàng)作者持續(xù)帶貨：為了獲得更多流量和成交用戶，亞馬遜會通過傭金機制激勵平臺或創(chuàng)作者，也通過品牌激勵計劃（簡稱BRB）給參與的亞馬遜賣家提供10%的返利。

三、聯(lián)盟營銷對賣家的主要好處

增加曝光量：借助平臺和內(nèi)容創(chuàng)作者的粉絲影響力，讓更多潛在買家看到你的產(chǎn)品。
        提升轉(zhuǎn)化率：用戶通過真實體驗推薦購買，信任度更高。
        可控成本：基于傭金結(jié)算，只有產(chǎn)生銷售才支付費用，沒有其他成本。
        拓展品牌影響力：在海外社媒平臺獲得更廣泛的品牌聲量。

四、賣家如何參與

上述我們也提到，亞馬遜為賣家提供兩種推廣模式，一種是歸因鏈接，另一種是聯(lián)盟鏈接，首先咱們要弄清楚這兩者的區(qū)別：         歸因鏈接需要賣家創(chuàng)建品牌引薦獎勵（BRB）計劃才可生成：登錄賣家后臺→“品牌分析”→“品牌引薦獎勵（Brand Referral Bonus）”開通，設(shè)置推廣產(chǎn)品與傭金比例，再生成推廣的歸因鏈接供平臺或聯(lián)盟創(chuàng)作者使用。

這兩者可以單獨使用，也可以配合使用，一共有三種推廣模式：

賣家可以通過歸因鏈接，找不同的平臺和聯(lián)盟客合作推廣，也可以通過服務(wù)商平臺合作，服務(wù)商幫助匹配合適的創(chuàng)作者、管理推廣內(nèi)容、追蹤數(shù)據(jù)并提供優(yōu)化建議等。

五、聯(lián)盟營銷平臺不同鏈接的推廣方式分析

如上所述，我將從歸因鏈接、聯(lián)盟鏈接、歸因鏈接和聯(lián)盟鏈接結(jié)合三種推廣模式逐一介紹具體的操作模式：

1、單純歸因鏈接推廣：這種適用于賣家不愿提供廣告API接口或推廣者無API接口的情況下使用，賣家生成歸因鏈接后，可以聯(lián)系創(chuàng)者平臺、聯(lián)盟客等，生成對應(yīng)的不同歸因鏈接標識，方便統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源，比如設(shè)置歸因鏈接標識utm_source=Alice_TikTok（Alice在TK上的推廣）和utm_source=Bob_Youtube（Bob在Youtube）上的推廣，這樣就可以看到對應(yīng)的數(shù)據(jù)，例如：Alice_TikTok→3,000點擊→120訂單→$5,800銷售額；Bob_Youtube→1,200點擊→45訂單 →$2,100銷售額，根據(jù)不同人的銷售額支付約定的傭金（由賣家支出）。

平臺和聯(lián)盟客在推廣時，提供賣家的歸因鏈接進行引流，在這種情況下，賣家可以掌握每個創(chuàng)作者或者聯(lián)盟客的數(shù)據(jù)，可以有效篩選長期合作的伙伴。但賣家需要花費很多時間和聯(lián)盟客進行溝通，有些平臺或者聯(lián)盟客自己可以生成聯(lián)盟鏈接的情況下，會讓他們損失亞馬遜提供的傭金，從而提高賣家的溝通成本。

2、單純聯(lián)盟鏈接推廣：這種適用于無品牌引流激勵（BRB）的賣家，賣家提供對應(yīng)的產(chǎn)品和傭金比例，賣家可以聯(lián)系不同的平臺或聯(lián)盟客，約定不同的傭金比例，他們同時賺取賣家的傭金和亞馬遜的傭金，該推廣的數(shù)據(jù)賣家無法歸因查詢，是平臺或聯(lián)盟客的聯(lián)盟鏈接導(dǎo)出報告，報告中包含成交（或退貨/退款）日期、asin、數(shù)量、單價、總價等，報告中無訂單號，傭金的核對以此報告為準，賣家給不同的平臺或聯(lián)盟客支付對應(yīng)的傭金。

這種推廣方式不限于品牌賣家，也需要開通品牌引流激勵計劃（BRB），適用于所有產(chǎn)品，賣家可以聯(lián)系平臺或聯(lián)盟客，給出一定的傭金比例，讓他們對產(chǎn)品進行推廣，但數(shù)據(jù)的準確性可能有一定的風險，個人理解來說不會很大，一個是可以通過時間查詢到成交，另一個是造假的時間和成本都很高，一旦被發(fā)現(xiàn)，賣家可拒絕支付傭金并向亞馬遜投訴，該平臺或聯(lián)盟客將失去賺取傭金的機會。

賣家也可以在后臺直接設(shè)置傭金比例，待平臺或聯(lián)盟客自己選擇是否進行推廣，這種情況下賣家無法了解有誰在推廣，產(chǎn)生的傭金會由亞馬遜自動扣除和分發(fā)。但是注意，同一個產(chǎn)品賣家在后臺設(shè)置傭金，又聯(lián)系其他平臺或聯(lián)盟客推廣，可能會導(dǎo)致傭金疊加雙倍（亞馬遜自帶扣除+聯(lián)盟客報告返傭）。

3、歸因鏈接和聯(lián)盟鏈接結(jié)合的雙軌制：該方案只適用于有BRB計劃的賣家，就是給合作的平臺或聯(lián)盟客開放廣告API接口，平臺或聯(lián)盟客用自己的聯(lián)盟鏈接推廣，但是賣家歸因鏈接中能看到訂單的數(shù)據(jù)，這對賣家來說信息可靠，且能獲得亞馬遜10%的獎勵，對于推廣者來說，既能得到亞馬遜傭金，賣家還會提供部分傭金。

六、關(guān)于聯(lián)盟營銷的市場分析和操作建議

賣家主要有以下幾種操作模式：開放傭金被動等待、主動聯(lián)系創(chuàng)作者和聯(lián)盟客、找平臺服務(wù)商聯(lián)系創(chuàng)作者和聯(lián)盟客、找海外聯(lián)盟營銷平臺進行推廣。

開放傭金被動等待上面已經(jīng)有介紹過，就是后臺給產(chǎn)品開通創(chuàng)作者連接CC（Creator Connection），并設(shè)置傭金，亞馬遜聯(lián)盟的創(chuàng)作者或聯(lián)盟客看到合適產(chǎn)品和傭金后進行推廣，會有很多或者沒有人推廣，有產(chǎn)生的傭金亞馬遜自動劃扣，比如設(shè)置A產(chǎn)品13%、B產(chǎn)品12%的傭金，A產(chǎn)品總的聯(lián)盟營銷銷售1000美金，B產(chǎn)品總的銷售額是2000美金，那么亞馬遜除了正常賣家15%抽傭以外，還會扣除1000*13%=130和2000*12%=240，合計370美金，這370美金會分給對應(yīng)出單的創(chuàng)作者。此方法比較被動，傭金設(shè)置得不合適無法判斷，可能錯失一些對產(chǎn)品感興趣的創(chuàng)作者，此方法也無需任何前期成本投入。

主動聯(lián)系創(chuàng)作者和聯(lián)盟客，這種方式更靈活，不同的人可以根據(jù)溝通結(jié)果，約定創(chuàng)作者滿意的傭金比例，歸因鏈接和聯(lián)盟鏈接兩種方式都可以，溝通過程中可以達到雙方滿意的結(jié)果，該方式產(chǎn)生的傭金亞馬遜不主動劃扣，是賣家單獨向合作的各個創(chuàng)作者和聯(lián)盟客支付，賣家需要有一定的精力對接創(chuàng)作者和聯(lián)盟客。成本投入主要是人工，在于尋找和談到合適的創(chuàng)作者，部分創(chuàng)作者可能除了傭金以外還要收取特定費用等。

找平臺服務(wù)商聯(lián)系創(chuàng)作者和聯(lián)盟客，是指有一些服務(wù)商或者平臺，網(wǎng)羅了很多創(chuàng)作者和聯(lián)盟客，同時有很多賣家資源，做一個中間對接的工作，主要是靠收取賣家的月費/年費/會員費等方式，利用平臺讓賣家（甚至幫賣家）對接創(chuàng)作者，有些平臺還再抽取少部分的創(chuàng)作者傭金，這些平臺服務(wù)商就是提供一個橋梁的作用，對于創(chuàng)作者的管理、成交數(shù)據(jù)報告的管理等可能每個平臺不同，一般這些平臺都能夠做API的接口，一方面是對接歸因鏈接，另一方面也是利用數(shù)字化的方式統(tǒng)計和管理成交數(shù)據(jù)。年費/會員費每個平臺不同，這些費用一旦支付是不接受退款的，再找平臺服務(wù)商合作的時候需要了解清楚。平臺服務(wù)商的優(yōu)勢在于解放賣家的精力，不用到處找創(chuàng)作者，甚至都不用賣家談，會有平臺服務(wù)商的人幫賣家和創(chuàng)作者溝通，達成推廣合作，大部分平臺能看到創(chuàng)作者推廣的帖子內(nèi)容等，也有部分看不到，這要看平臺的管理情況。

找海外聯(lián)盟營銷平臺進行推廣，這個容易和平臺服務(wù)商搞混，這個海外聯(lián)盟平臺是指海外當?shù)氐穆?lián)盟營銷平臺，他們有自己的私域流量網(wǎng)站、社媒等，他們可能也有自己的聯(lián)盟客聯(lián)盟（也可以理解為平臺服務(wù)商），海外聯(lián)盟平臺和平臺服務(wù)商的區(qū)別在于是否自己做推廣，平臺服務(wù)商主要是對接的橋梁，而海外聯(lián)盟平臺主要是賺取傭金，他們在網(wǎng)站發(fā)布內(nèi)容，附帶聯(lián)盟鏈接（或歸因鏈接），會通過社媒、廣告等方式引流到網(wǎng)站內(nèi)，網(wǎng)站會有各式各樣的產(chǎn)品，再讓流量通過他們感興趣的產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)到亞馬遜。海外聯(lián)盟平臺的收入主要來源于亞馬遜傭金、賣家提供的傭金，以及部分年費、少量創(chuàng)作者傭金差價。為什么是部分年費，因為有些海外聯(lián)盟營銷平臺，在賣家有很多優(yōu)秀產(chǎn)品或傭金的情況下會免掉賣家的年費，這個也是可以溝通看實際情況。

綜上所述，賣家利用聯(lián)盟營銷的方式推廣是個很好的工具，每一種方式都有各自的優(yōu)缺點，從成本投入的角度來說，開放傭金被動等待和海外聯(lián)盟營銷平臺推廣是相對較低的，賣家也可以委托服務(wù)商做賣家和海外聯(lián)盟營銷平臺的對接服務(wù)，譬如深圳夢之跨境傳媒有限公司，在海外找各大聯(lián)盟營銷平臺，解放賣家的精力，和平臺談入場費（年費）問題，通過不同客戶拼單的方式節(jié)省賣家入場費，無需賣家任何成本，只需要給成交后的傭金，即可在海外聯(lián)盟營銷平臺推廣，獲得免費的廣告推廣方式。部分優(yōu)質(zhì)平臺需要年費的，可能該公司會自己支付，讓賣家享受低成本的推廣服務(wù)，通過傭金差的方式賺取服務(wù)利潤。

賣家進行聯(lián)盟營銷推廣，推廣產(chǎn)品必須符合亞馬遜政策（禁止類目不可推廣），另外建議設(shè)定合理的傭金比例以吸引更多創(chuàng)作者，目前一般都在12%～15%以上。
七、聯(lián)盟營銷和傳統(tǒng)站外推廣的區(qū)別

聯(lián)盟營銷和傳統(tǒng)站外推廣最本質(zhì)的區(qū)別在于付費模式，聯(lián)盟營銷主要的付費模式是成交的傭金比例，不會要求賣家設(shè)置折扣等，一般前期是無費用的；站外推廣是要求折扣，收取坑位費或者按照出單量收費。

其次推廣方式不同，聯(lián)盟營銷主要是在網(wǎng)站、社媒等發(fā)布測評內(nèi)容、視頻等方式推廣，聯(lián)盟營銷平臺還可能會通過廣告給網(wǎng)站引流等，受眾是正常的消費者；站外推廣則是發(fā)布在一些折扣網(wǎng)站、FB群主等，受眾是一群想要低折扣或者薅羊毛的人群。

最后，基于聯(lián)盟營銷的推廣，是一個長期的品牌/產(chǎn)品推廣（廣告）的有效方式，感興趣的賣家行動起來，輕松開啟“內(nèi)容帶貨”新增長！